La principale préoccupation des avocats est le plus souvent leur niveau d’activité. Pourtant, le réseautage professionnel est un élément essentiel à ne pas négliger. Bien que l’idée de participer à des évènements puisse paraitre stressante, c’est sans aucun doute la solution idéale pour garantir un bon développement de son réseau avocat. Pour vous aider à mieux faire fonctionner votre réseau, voici toutes les astuces à suivre.
Table des matières
1-Un investissement personnel
Un bon nombre d’avocats ne sont pas habitués à participer à ces évènements sociaux et collaboratifs avec d’autres acteurs. C’est néanmoins une attitude à laisser de côté pour faire fonctionner son réseau avocat.
Durant les évènements professionnels, l’essentiel est de faire en sorte que les participants se souviennent de vous. Une communication qui inspire confiance est ce qu’il y a de mieux pour marquer les esprits. Pour se démarquer :
- Préparer une excellente introduction ;
- Bien articuler pendant les interactions ;
- Exposer de façon claire et cohérente les choses qui vous différencient des autres avocats.
2-Développer un réseau avocat : L’organisation est la clé !
La réussite du développement d’un réseau professionnel ne découle pas du hasard. L’improvisation ne serait pas judicieuse. Pour trouver d’autres actus sur le réseau avocat, consultez notre site https://www.classaction.fr/.
L’organisation est le critère clé pour garantir la réussite de votre projet de réseautage. La première chose à faire est d’effectuer quelques recherches pour cibler un évènement suscitant votre intérêt, surtout ceux pouvant attirer vos clients cibles.
Il est tout à fait possible de réaliser un petit sondage auprès des clients existants sur les évènements qui les intéressent les mieux en guise d’analyse. Référez-vous à ce sondage pour sélectionner les meilleurs du marché.
3-Rester intéressant
Pour favoriser l’interaction avec les autres participants aux évènements professionnels, l’interaction est d’une importance capitale :
Poser des questions
Si les conversations restent intéressantes pour l’établissement d’un lien de contact, poser des questions aura de meilleurs effets. C’est une façon de démontrer l’intérêt que vous portez aux autres.
Plus besoin d’avoir des retours ou des idées brillantes. Une simple question est en mesure de maintenir l’interaction fluide, naturelle et encore plus intéressante.
Garder son enthousiasme
Un avocat doit toujours parler de sa profession avec enthousiasme. Etre fier de ses réalisations et de ses exploits n’aura qu’un effet positif sur votre interlocuteur.
Proposer son aide
La meilleure manière de renforcer un lien lors d’un premier contact est d’aider son interlocuteur. Il ne s’agit pas nécessairement de directement s’approprier son projet, rien qu’indiquer la direction de toilettes peut être d’une efficacité exceptionnelle.
Il peut également s’agir d’une proposition vers une source d’information quelconque en cas de problème, pour trouver la meilleure solution. La première impression du client envers vous n’en sera que meilleure.
4-Les personnes avant toute chose
Lors d’une première rencontre, l’authenticité et la sincérité sont impactantes. Il est particulièrement recommandé d’écouter plutôt que de parler de soi. La participation aux conversations n’a jamais pour but de dominer son interlocuteur.
Tous les détails utiles dans la conversation doivent être notés pour engager la conversation lors d’une éventuelle prochaine rencontre.
Après un évènement spécifique, un suivi personnalisé sur les personnes ciblées est de mise, sous un délai de 48 heures. L’envoi d’un mail ou un appel téléphonique sont des options à envisager.
5-Un réseautage suivant un objectif précis
Pour bien faire fonctionner son réseau avocat, ce n’est pas le nombre de contacts qui compte, mais surtout la qualité du lien établi. Un mauvais contact peut avoir l’effet contraire.
Le but du réseautage est de faire de nouvelles rencontres pour élargir son carnet d’adresses. La préparation de cartes de visites et autres supports de communication est important. Ces supports vous seront d’une aide précieuse dans le cadre d’un développement de réseautage.
Faire fonctionner un réseau de contacts peut prendre du temps. La patience reste une arme dont il ne faut pas se défaire.
